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eSIM ist eine revolutionäre Technologie, die den digitalen Wandel beim Erwerb, Zugriff und der Nutzung von Konnektivität vorantreibt. OEMs bieten eSIM-Funktionen auf Geräteebene an, während Anbieter von eSIM-Verwaltungslösungen Mobilfunkbetreibern Software und Dienste anbieten, um diese eSIM-fähigen Geräte sicher mit eSIM-Plattformen zu verbinden.

Die Vorteile der eSIM-Technologie liegen in der Ermöglichung einer sicheren und nahtlosen Konnektivität vom Chip bis zur Cloud, was zu einer Reihe neuer Geschäftsmodelle für ein breites Spektrum von Interessengruppen führt. Dazu gehört die Umgestaltung von Mobilfunkbetreibern, die „vollständige Digitalisierung“ vernetzter Unternehmen, wodurch Gemeinkosten, Kosten und Komplexität bei der Kundenakquise gesenkt, das Kundenerlebnis verbessert und neue Geschäftsmodelle vorangetrieben werden, die Menschen und Dinge in großem Maßstab verbinden.

Die Nachfrage nach eSIM-Managementlösungen wächst bei verschiedenen Interessengruppen

Die Akzeptanz von eSIM nimmt in verschiedenen Gerätekategorien und Interessengruppen schnell zu. Mobilfunkbetreiber, Unternehmen, Dienstanbieter und sogar Plattformakteure beziehen innovative eSIM-Lösungen, um digital zu werden, ihr Serviceangebot zu erweitern, Redundanz aufrechtzuerhalten, Hybridbereitstellungen zur Einhaltung lokaler Vorschriften zu planen oder bestimmte Teilnehmer- oder Gerätesegmente anzusprechen. Beispielsweise steigen Spieler wie Uber auf den eSIM-Zug auf, um neuere Geschäftsmodelle voranzutreiben und Kundenprobleme zu beseitigen, indem sie unterbrechungsfreie Konnektivität anbieten. Private Netzwerke nutzen eSIM, um ihren Mitarbeitern dedizierte Konnektivität zu bieten und die verbundenen IoT-Ressourcen innerhalb des Unternehmensgeländes aus der Ferne zu verwalten.

Verschiedene Varianten von eSIM-Verwaltungslösungen

Die etablierten SIM-Anbieter bieten eSIM-Verwaltungslösungen in Form von „eSIM-Management-as-a-Service“ als Erweiterung ihres bestehenden SIM-Geschäftsmodells an, wobei die Speicherung und Verarbeitung der Teilnehmerdaten in der Regel von den Anbietern verwaltet wird ihre eigenen Websites oder jetzt in Zusammenarbeit mit Cloud-Plattformen von Drittanbietern wie Azure, AWS und Google Cloud. Allerdings haben die Kunden, insbesondere andere Service- und Lösungsanbieter, bei solchen traditionellen Einsätzen nur eine sehr begrenzte kommerzielle und technische Kontrolle über die eSIM-basierte Abonnementverwaltung und Kundendaten.

Während dies in den Anfangsjahren, in denen die eSIM-Nutzung sehr begrenzt war, die etablierte Methode zur Bereitstellung von eSIM-Managementlösungen war, verändert sich die Wettbewerbs-, geopolitische und regulatorische Landschaft. Da die eSIM-Technologie ausgereift ist und ein klarer Weg vor sich liegt, um die SIM-Karte zu ersetzen, denken Betreiber sowie Dienst- und Lösungsanbieter zunehmend darüber nach, entweder ihre eigene eSIM-Verwaltungssoftware zu entwickeln oder sie „von der Stange“ zu lizenzieren und darauf einen Dienst aufzubauen .

Die „interne“ Entwicklung von Software und Diensten erfordert erhebliche Ressourcen und Fachkenntnisse, von der Software über Standards bis hin zur Sicherheit. Dies macht die Übung angesichts sich ändernder Technologien und Vorschriften immer teurer. Daher entwickelt sich die Verwendung einer handelsüblichen eSIM-Verwaltungssoftware zu einer beliebten Lösung, die das Beste aus beiden Welten bietet, nämlich Inhouse- und As-a-Service-eSIM-Verwaltungslösungen.

Die achelos GmbH, ein wichtiger Akteur in der eSIM-Wertschöpfungskette, ist in der Lage, die oben genannten Bedürfnisse zu erfüllen. Das Unternehmen bietet eine Reihe handelsüblicher GSMA-konformer eSIM-RSP-Softwarelösungen mit maßgeschneiderten Funktionen und Erweiterungen an, die perfekt auf die unterschiedlichen Anforderungen einer breiten Palette von Akteuren abgestimmt sind, egal ob MNO, privater Netzbetreiber, Dienstanbieter oder Systemintegrator. Sie füllen eine Lücke im boomenden eSIM-RSP-Markt und tragen zur Demokratisierung der Technologie bei, indem sie potenziellen Interessengruppen eSIM-Lösungen anbieten, die nach eSIM-Bereitstellungsfunktionen suchen, die direkt auf Softwareebene in ihre bestehenden Plattformen oder Infrastrukturen integriert sind, und nicht nach der herkömmlichen As-a-Service-Lösung.

In unseren Gesprächen mit mehreren Betreibern und Stakeholdern beziehen sich die genannten wichtigsten Bedürfnisse und Herausforderungen auf mehr Kontrolle, Unabhängigkeit über Kosten, Technologie, Integration und Daten zur Verwaltung der Anzahl angeschlossener Geräte und Konnektivität in ihren Netzwerken. Hier sollen handelsübliche eSIM-Management-Softwarelösungen dazu beitragen, die erheblichen Kosten, Risiken, Ressourcenanforderungen und Compliance-Anforderungen zu eliminieren. Angesichts des wachsenden Trends, mehrere eSIM-Verwaltungs- und Orchestrierungslösungen zu beziehen, glauben wir jedoch, dass die Standardsoftware eine gute Ergänzung zu den traditionellen As-a-Service-eSIM-Lösungen ist und es diesen wichtigen Interessengruppen ermöglicht, das richtige Gleichgewicht zwischen Kontrolle und Kontrolle zu finden und Flexibilität.

Firmen wie achelos starteten als Nischenanbieter mit einem stark fokussierten „reinen Software“-Ansatz und boten flexible, anpassbare, serienmäßige GSMA SAS-SM-konforme eSIM-Remote-SIM-Bereitstellungs- und Orchestrierungssoftwarelösungen an. Diese ergänzen oder bieten eine Alternative zu herkömmlichen As-a-Service-Lösungen, indem sie Nachweispunkte für die folgenden Schlüsselkriterien versprechen:

Darüber hinaus hilft der Zugriff auf eine End-to-End-Suite von eSIM-RSP- und Orchestrierungssoftware und -funktionen potenziellen Interessengruppen dabei, gemeinsam einzigartige Funktionen und Dienste auf Basis der Standards effizient zu entwickeln und dabei die volle Kontrolle über Sicherheit, Skalierbarkeit und Kosten zu behalten.

Der Schlüssel zum Erfolg dieses Ansatzes liegt darin, einen Softwarepartner zu haben, der offene, schlanke und fortschrittliche Tools, Frameworks und Prozesse nutzt. Dies ermöglicht es dem IT-Team des Stakeholders, gemeinsam einzigartige Lösungen zu entwickeln, die auf industriestandardkonformen und interoperablen Grundlagen basieren.

Einpacken

Da die Akzeptanz von eSIM bei wichtigen Interessengruppen über die Mobilfunkbetreiber hinaus zunimmt, ergeben sich erhebliche Chancen für die Anbieter, die eSIM-Lösungen in unterschiedlichen Formen anbieten. Verschiedene Stakeholder haben unterschiedliche Bedürfnisse, die von ihren digitalen Transformationsprozessen, Vorschriften und dem Bedarf an Redundanz oder Kontrolle über die Lösung und die damit verbundenen Dienste beeinflusst werden.

Infolgedessen sehen wir einen wachsenden Bedarf an eSIM-Lösungen von der Stange, bei denen einige Stakeholder neben den traditionellen „eSIM-Management-as-a-Service“-Lösungen eine größere Kontrolle, kommerzielle Unabhängigkeit und Souveränität der Plattform wünschen. Akteure wie achelos sind gut positioniert, um das Ökosystem der eSIM-Lösungsanbieter für die verschiedenen wichtigen Interessengruppen auf ihrem Weg zur eSIM-Transformation zu ergänzen und zu erweitern.

Ankit Malhotra ist ein Forschungsanalyst mit Sitz in Gurgaon. Sein Spezialgebiet sind Smartphones und verwandte Technologien, aber er ist stets bestrebt, seinen Horizont zu erweitern. Bevor er zu Counterpoint kam, arbeitete er als Produktmanager für Vivo.

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